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103 被抢了市场,香江道上的供应商坐不住了

本书作者其他书: 我真的只是村长 军工主宰 强国快递 超级制造帝国 超级军工帝国

“好好干活,少不了你的提成,我是差你那点钱的人?再说了,这0.5个点的提成,可不是给你一个人的……”

谢旸说道。

“啥?你这是过河拆桥,卸磨杀驴!不是说好业务部0.5%的提成?”

徐乐急了。

之前谢旸可是说好的有提成,从几个点降低到0.5个点呢!

自己终究还是上当了。

谢旸虽然年轻,平时看起来不错,可跟其他的那些没有什么眼光的私人老板没区别,抠门得要死。

一时间,徐乐脸色难看至极。

就连旁边的罗小丽跟魏方圆也不知道说什么。

一笔业务,提成两万五啊。

要是更大业务,那不得更多?

如此一来……

“嚷个球!外国工程师一个月八万多,老子都给了。就你这点,很多?之前说过,业务部的业务提成0.5个百分点,这部分是厂里划拨整个业务部的……”

谢旸没好气地说道。

业务部是靠提成的,只有这样才能充分调集大家的积极性。

同样他也知道业务部的一些问题所在。

现在刚开始,还没有给业务部定指标。

“谢厂长,这不是徐部长一个人拿下的业务?”

魏方圆更是不理解。

他意识到了,谢旸是把业务提成费用整体打包给业务部,其他人也分?

这不是吃大锅饭嘛。

“业务部跟其他部门不同,跑业务的时候,有一些招待费用,以及差旅什么的费用。咱们的产品,本来就是以大规模供应为主……”

谢旸做出了解释。

几人顿时都明白了。

做业务的,尤其是面对一些大订单,自然需要跟客户长时间接触,少不了吃饭喝酒什么的。

那笔钱怎么来?

业务人员自己掏腰包?

不合适。

厂里报销,同样不合适。

所以,谢旸直接把二十年后的模式拿出来,业务部依然是厂里的,但是关系就相当合作,而人员又要属于厂里管理。

避免了不少的问题,同时,也能充分调动大家的积极性。

听完解释后,徐乐顿时就高兴了。

他就怕谢旸说话不算话。

虽然提成很低,可架不住规模大啊。

目前只有100套,而后面是长期持续供应的,只要搞定几个这样的大客户,平时需要做的就是维护客户关系,吃饭喝酒少不了,送礼也少不了的。

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每个月收入不会少。

在目前这样的情况下,去其他地方跑业务,请客吃饭喝酒维护关系啥的,找财务部借钱非常麻烦;而且太多也借不出来。

部门自己有了小金库,那就另说了。

何况,厂里还给发工资,提升是另外算的。

“关于个人提成跟销售部门分成,你作为业务部长,自己回去跟其他人讨论,给我一个方案。”

听了这话,徐乐欢喜地离开了。

“厂长,这样会不会不合适?”

厂里的高学历人才越来越多,罗小丽深刻感受到了跟他们的差距。

也知道谢旸不希望他们什么事情都反对。

原本打算只是勤快地干活,多看,多做,少问,更不要去反对谢旸。

今天终究还是开口了。

魏方圆也觉得如此。

“有什么不合适的?技术确实是最大竞争力,酒再好,也怕巷子深,销售这块,必须得要精兵强将。只有让他们更有动力,才能吸引能力更强的人进来……”

谢旸倒是解释了。

这年头的人,哪知道以后销售市场的竞争激烈?

很多的产品,即使高科技的,销售成本,也占据很大一部分的比例,有些甚至可能会占到成本的一半甚至更高!

除非,就是全世界都没有任何竞争者,客户求着买的。

只有那样,才不需要广告,也不用在销售上下文章。

这样的,很少,比如光刻机……

谢旸的话,罗小丽依然不明白,魏方圆倒是陷入了沉思,他脑海中有一些想法,却又抓不住关键,甚是苦恼。

谢旸也没有多说。

“老板,我有几个同学过来了……”

正在这时候,计算机部门的张军在门口,一脸忐忑地看着谢旸。

“哦?人在哪里,让他们到隔壁会客室……”

终于来人了。

很快,张军就领着3个跟他年龄差不多,提着帆布旅行包的人,进了会客室。

向静看着几人,松了口气。

还好人不多,容易安排。

几人都有些忐忑,尤其是看着谢旸如此年轻,心中更是没底。

哪怕张军保证老板绝对是人傻钱多的典型。

如此年轻啊!

厂里好像也没有什么业务,就靠着机械加工这种他们不了解的……

“老板,这是他们的简历……”

“简历就交给向部长吧,咱们聊聊……”

谢旸看着几人的神态,自然知道他们所想,也没有解释什么,直接就问专业问题。

搞技术的人,向来都只服比自己厉害的。

一听到谢旸说的东西专业,几人顿时就变得认真起来。

······

韩家村。

“还没打听到他们供货来源吗?市场上,现在出货价还在降低!”

韩秉睿这几天焦头烂额的。

之前搞了一大批货,刚开始出货,冯氏电子就以半价出货抢占市场。

他们没有降价。

可现在,冯氏电子已经把出货价格再一次降低,从55的出货价降低到了50。

“秉睿啊,得想办法,再等下去,这批货都会砸在手里了。”

韩平忠一年的担忧。

韩秉睿看向了吴文斌,希望吴文斌能告诉自己,已经解决了技术问题,可以仿制出来。

吴文斌头发油腻,双眼布满了血丝。

见众人目光都看向自己,“除非能搞到核心零部件供应,否则咱们生产不出来……是不是跟对面联系一下,冯氏电子肯定不会跟他们合作了……”

作为搞技术的,深知问题关键。

“我已经约了东兴商贸的负责人,晚上他们就会过来。”

韩秉睿咬牙说道。

“秉睿,东升去香江好些天了,还没找到可以供货的生工厂吗?”

韩平忠问道。

韩东升去香江寻找核心零部件供应商,大家都是知道的。

只有自己仿制,成本才能降低得更多。

“香江那边也只有装配厂,核心零部件来自湾湾,我让东升去湾湾那边了。”

韩秉睿咬牙说道。

众人脸上更是惆怅。

手里积压了上千万的货,现在出手,还能少亏一些。

“联系我们的分销商,告诉他们,咱们以40的价格出货!”

韩秉睿咬牙说道。

众人顿时大惊。

以这个价格出货,这亏损就严重了……

还不等众人闹腾,韩秉睿就开口阻止了他们:“咱们手上的电子表,功能不如他们多,数量还大,要是不降低价格,根本卖不出去……目前反正已经亏了,不管是亏500万,还是亏600万,区别都不大……找不到那边的货源,不知道他们手里有多少……”

众人尽皆默然。

该死的!

······

“元庆,咱们这把很大一部分的作坊整合在一起,可这零部件啥的供应,什么时候才有?”

冯三爷看着冯元庆,问道。

冯家村这次把所有的筹码都压到了电子表的生产上。

能容纳3000人的轻钢结构厂房,已经在村子边上完成了地面的硬化,正在24小时不断地焊接钢结构。

成本很高。

但是速度上,绝对是整个大夏,乃至全世界最快的。

从81年国商大厦以平均不到5天一层楼开始,再到后来53层的国贸大厦从7天一层楼,到5天、4天一层楼,再到30层后3天一层楼的速度,创造了让世界震惊的“土川速度”。

只要有需要,舍得给钱,“土川速度”就无处不在。

冯家村的厂房,地基速度其实很慢,花了7天的时间呢。

在厂房旁边,还有一栋13层楼的办公室。

冯氏电子没有修建宿舍。

而整个村子里,却有不少的村民家里在盖统一规划的两层甚至三层的楼房,到时候这些房子就会出租……

跟其他地方一样,短短时间内,冯家村就变成了一座巨大的工地。

整个村子,所有的钱,或是说能借到的钱,都投入到了这里面。

“三爷,放心吧。厂房修建好了,他们会提供一批熟练工人到咱们这边……”

冯元庆其实并不是把所有筹码都压到谢旸身上。

即使没有旸宏的供应,他们也能生产其他的电子产品。

市场上什么都缺。

何况现在他们已经高薪招聘了数十名技术人员。

准备在旸宏科技的电子表基础上,设计功能更多的电子表。

“旸宏科技那边会不会因为咱们仿制而中断供应?要是找韩家村合作……”

冯三爷担心的是这个。

“三爷,放心吧,这是旸宏科技跟我们谈好的。”

冯元庆倒是不担忧。

虽然弄不明白谢旸究竟要干什么,可谢旸会提供技术援助,对他们就有莫大的好处。

“元庆叔,东兴商贸的人今晚上要过来。”

正在这时候,铁锤一脸担忧地进来。

东兴商贸,是道上的。

也是之前给他们供应给电子表的。

“他们来干什么?”

冯三爷顿时紧张起来。

虽然这是他们的地盘,不怕香江那边道上的,能不产生矛盾是最好。

“估计韩家找了那边,他们一直都把控着供应,现在产品没人要,还能坐住才是怪事。”

冯元庆说到。

“就怕他们恼羞成怒啊!”

冯三爷叹了口气。

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